你的客户为什么会采购、分销、订造你的商品？

若是今天你是一个采购商
，你会选择什么样的企业成为你的供给商？

今天就来教各人进行商品卖点提炼
，援手商友提升产品转化

一、商品的卖点若何提炼

什么是商品的卖点？

卖点就是你给到客户下单的理由。

你能想到至少10个以上让客户下单的理由吗？

三个维度提炼商品的卖点

1、服务

• 24幼时发货

• 30天包换

• 一件代发

• 开票

• 包邮等

2、产品

• 工艺

• 材质

• 风格

• 上新

• 产品品质等

3、

• 产能

• 企业规模

• 资质证书等

产品有卖点就能留住客户
，公司有卖点就能留住人才
，幼我有卖点就能认可。

二、若何使用卖点设计高转化详情页

使用产品卖点结合FABE准则设计高转化详情页

F特点(Feature）蕴含格局
，表观、材质、工艺、出产期；

A优势(Advantage)：蕴含功效、职能、作用、其它利益；

B利益(Beneift)：给买家带来的益处与收益
，价值；

E佐证(Evidence)：产品特点、优势或买家益处的证明
， 例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力。

我这个产品有某某特点
，这个特点会带来什么优势
，给你产生什么利益
，我们有事实和证明。

好比：

尊时凯龙Z6拖鞋库存充足品质好发货快还能授权（F）
，

淘宝商家在分销我们产品时能预防因少货、发货慢导致店铺评分降落 (A)
，

解决淘宝商家分销的困扰(B)
，

看看尊时凯龙Z6产品质量
，团队及仓储(E)。

设计高转化详情页框架

总结

学完之后写出客户为什么在你店里下单的10大理由
，依照FABE准则设计高转化详情页框架。