为什么每家企业都做电商？

一、电商与人道：勤恳是社会性，是路德，懈怠才是人道。

电商与人道有关系么?太有关系了，那些说网购的动力是便宜的人，远约有看到电商更性质的一面，那就是满足了人道的幸福与享受：“懈怠”。是由于从社会学的角度看，勤恳的是社会性，是路德，而不是人道，懈怠才是人道。

古今的发现，90%的动力源于战争，但这90%以上的利用，却都在满足人们对懈怠的享受。想想吧，躺在床上，用一部手机就能够解决生涯中的大部门问题，而后多出的功夫想干嘛干嘛，这不是一种幸福?

从这一人道基点，便可判定，电商不成反对，由于人道的力量，都不成故障。万达之所以必然输给天猫，那是由于去万达购物是“享受勤恳”，去天猫购物是“享受懈怠”，你说，成功的是谁?

当然，你也能够说，现场履历也很沉要呀。是的，“也」剽个词，明显地说了然沉要秩序：线下的履历是为线上的采办服务的，线下的万达是为线上的天猫服务的，这就是万达在双十一之后，立即颁发要进军“线上贸易综合体”的原因。

由此，我相信各人就懂了，电商不是一种工具，电商是人道的一部门。所以，网上购物只是功夫问题。别说工业品不成能电商化。工业品由于其尺度化与体积重大，于网络销售。既然如此，请每家公司老板们记住，别为没有做电商找什么理由，没做电商只注明一点，那就是你没有战术远见！

二、电商客户价值：工业化档次太多浪费客户价值，电商化让厂家直接对接客户

若是分析一下从前两的发展，就会发现，工业革命的特点是两个：是分销战胜了，是空间战胜了功夫。分销战胜的益处是，成立起化分工，坏处是环节越来越多。

环节多意味着什么?意味着，出产者赚不到钱，消费者省不了钱，中央渠路商在赢利。最典型的是中国的服装业，险些所有的服装企业都在吃亏，可服装零售商却是赢利的，这是什么客户价值?

空间战胜功夫是什么概想呢?由于采办行为在商场进行，因而中心地带店铺的租金越来越贵，因而人们到中心商场的交通堵得要死。反过来正由于稀缺，导致各人心目中对高租金的店家推崇备至。因而所谓的，无非是那些支付得起高租金，从而节造了人们选择的商家，。

出产商说自己没有赚到钱，由于渠路商赚走了。渠路说自己也没有赚到钱，被万达赚走了。万达说自己也没有赚到钱，被当局从地皮款与税收社保拿走了，当局说自己也没钱，由于公务员太多了。

当然，这种凶残的生态并不是工业化模式的错，谬误的体造才是原因。但工业化模式与集权当局更容易共存，网络经济与民主社会更容易共存，却是不争的事实。

或者说，在网络社会，凋落与集权的成本很高，看看网络对各类“表哥”的告发?这些告发同时意味着，电商不仅是一种赢利模式，更是一种新型的政治生态与贸易文化。

三、C2B+O2O=“定造+电商”：中国电商并不必要中国造作

好多人在谈电商的时辰，其实是在把电商当成了种工具。事实上，电商并不是一种工具，电商是一种基于人道与客户价值，对整个工业化模式的一种颠覆：不再钻营“大出产+大零售++大物流”，而是基于个性化定造与柔性化出产的供给链整合。

也就是说，我们在今天所谈的电商化，并不是一种单一的业务模式，而是中国低效益的传统企业，向益的现代企业转型的一个必然选择。由于这种选择切合人道，在的层面创造全新的客户价值。

这就是中国传统企业电商化的根基模式：C2B+O2O(客户需要定造化出产，线上线下一体化运营)。C2B+O2O模式，沉新界说了分销与的概想，更沉新界说了空间与功夫的关系。

这种新界说，并没有否定分销，而是提出了一个更有客户价值的界说，那就是“C2B定造化电商”，我把它叫互联网化的“丰田精益出产模式”，具体的结构如下：

1、前端定造化：每家公司不再钻营公共，而在钻营幼多，凭据幼多需要，设计相应的产品。

2、运营丰田化：以“矫捷+工业化”的精益出产方式，实现幼批量，幼规模的工业化出产;

3、沉组供给链：用“预付+定造”的方式，在领域内沉组供给链，突破所谓的“中国造作”。

请记住，一旦前端“预付定造”实现，为了限度的获得客户忠诚，企业就不再凭据成本，而是凭据客户价值在追求供给链组合。出格是中国城镇人均收入在突破8000美元消费之后，我想，很快人们就会发现，已经引为高慢的中国造作，将会在电商化潮水中，被中业自己裁减。

这就是我想说的，电商不是一种工具，而一种中业未来的一种生计方式，每家企业都要做电商！

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